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迅雷擬上市 盈利模式靠收費?
  

  9月27日,迅雷COO羅為民對外宣布,公司已啟動整體上市計劃,初步預估會在2011年中登陸香港或者納斯達克市場,同時迅雷整體戰略會定位在數字發行平臺方面。有業內人士指出,隨著寬帶提速,用戶對迅雷的下載功能需求減少,轉型內容平臺,卻面臨版權支出龐大與收費用戶不足等問題。盡管羅為民聲稱個人收費業務的增長已超過廣告,但百億元的營收預期,顯然不是單純依靠收費就能滿足的,迅雷究竟打著怎樣的算盤呢?


  在3月28日的中國(深圳)IT領袖峰會上,中國電信副總裁孫康敏曾表示,目前中國電信在大城市已具備4M接入能力,在深圳和上海,中國電信正在啟動100M“光纖入戶”工程,而且還會在全國推廣。有業內人士表示,寬帶只要達到8兆,用戶就可以在線流暢觀看高清電視,下載工具的地位將受到削弱,這對迅雷來說,危機不言而喻。

  不過迅雷也在謀變,羅為民表示,“目前公司還是基于內容等的傳輸收費,未來我們的終極目標方向是做數字內容發行商。5年內迅雷的總體累計收入力爭達到100億元。其中個人收費占60%-70%。”

  據了解,去年底,迅雷推出了收費的“紅寶石影院”,以及“離線下載”。前者和部分網游類似,用戶需要拿錢充值買取點數,看一部電影花費一定點數,大約每部高清大片2元,包月用戶則只需幾毛。后者是包月使用,需要付費加入迅雷會員才能使用。

  羅為民表示,隨著中國互聯網逐漸增多以及理性消費開始,個人用戶付費意愿也開始呈現。據介紹,迅雷推出個人收費業務一年多來,每個月的付費用戶已達到百萬的級別,迅雷收費模式已經獲得千萬元收入。“如果每個用戶平均付費20元,個人收費業務在未來的兩年之內或將超過廣告的收入,這也是遠超過我們之前的預期的。”

  “收費要有足夠大的用戶數量才能夠盈利。”深圳互聯網應用技術協會副理事長鄭裕杰表示。羅為民披露了迅雷目前的廣告收入有2億-3億元,要超越這個數字,那么收費用戶數必須要達到千萬的級別,也就是增長10倍以上。目前迅雷號稱的用戶數已經達到3.5億,1000萬付費用戶也僅僅占此的3%左右,顯然迅雷的底氣十足。

  不過,鄭裕杰認為:“即使迅雷的有效用戶數量能達到騰訊的水平,收費也不一定能成為其主要盈利手段。而且騰訊的收費用戶也不過是其收入的一小部分而已。”

  對習慣了享用“免費午餐”的中國網民來說,迅雷的收費模式已引起了一些質疑。記者從G oogle上搜索“迅雷收費”這個關鍵詞時,出現了55萬條結果,其中一部分是網友的帖子,不少稱,“迅雷開始收費,網速變得越來越慢”。鄭裕杰分析:“迅雷必然要體現出收費用戶與免費用戶兩者之間的不同,否則收費就變得沒有意義了。”同時,“收費有可能會引起免費用戶的流失,怎么平衡兩者的關系,對迅雷來說是很大的考驗”。

  事實上,目前迅雷的收入主要是兩塊,分別是網絡廣告與網絡游戲,其中游戲收入超過五成。艾瑞年初發布的一份分析報告預測,2012年前,中國網游業的年增長率將保持在20%以上,到2012年,網游業收入將有望達到686億元。有業內人士認為,游戲對任何一個企業來說都顯出強大的增長潛力,特別是迅雷這樣具有龐大用戶基數的平臺。早在去年12月,迅雷也曾表示網游可能成其支柱產業。

  “迅雷高調提出收費模式,可能是對市場質疑其盈利模式單一的回應。”鄭裕杰稱。

 
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